كشف الدكتور أشرف حجر، عضو الجمعية المصرية اللبنانية لرجال الأعمال ورئيس شركة المحاسبون القانونيون المصريون، عن أن مواجهة التحديات في السوق حاليا، تتطلب التركيز على تعظيم المبيعات، خفض التكاليف، وتقليل المصاريف لضمان تحقيق صافي ربح جيد.
استراتيجيات تعظيم الإيرادات
وطرح استراتيجيات متعددة، لتعظيم الإيرادات، أبرزها، تعيين مدير تنفيذي متخصص في تكنولوجيا المعلومات لفتح مجال البيع عبر الإنترنت، بالإضافة إلى تعيين مستشار إعلامي لتعزيز التسويق الإعلامي وزيادة الظهور في وسائل الإعلام.
وقال «حجر»: “إن العديد من رجال الأعمال يعتقدون أن رقم البيع قد وصل إلى أقصى حد، ولكن هذا الرقم في الواقع هو نتيجة لخبراتهم وفكرهم الحالي وإذا لم يتم الاستعانة بمستشارين متخصصين، فإنه من الصعب تطوير الأعمال إلى المستوى المطلوب ويرجع العائق الرئيسي أمام ذلك إلى التكلفة المادية، التي تمنع البعض من اتخاذ هذه الخطوة رغم أن الاستعانة بمستشارين يساهم في زيادة الإيرادات بشكل كبير، وفي النهاية لابد من الإيمان بأنه لانهاية لرقم البيع”.
قياس الأداء اللحظي
أضاف خلال لقائه ببرنامج منتدى الأعمال مع الإعلامي والكاتب الصحفي سعيد الأطروش، أن القدرة على قياس الأداء اللحظي من خلال أنظمة تحليل البيانات الحديثة، تعد أمراً حيوياً لتحقيق النجاح في الأسواق اليوم.
وأوضح أن تحليل البيانات بشكل فعال لا يمكن أن يتم بدون وجود سجل تاريخي يتيح فهم ما حدث في الماضي.
نقص التسجيل التاريخي
وذكر أن العديد من منشآت القطاع المتوسط تواجه تحديات كبيرة بسبب نقص التسجيل التاريخي للبيانات بشكل لحظي، حيث تفتقر الغالبية العظمي من المنشآت في هذا القطاع إلى القدرة على تسجيل وتوثيق ما يحدث في كل لحظة، وهو ما يمنعها من امتلاك رؤية مستقبلية دقيقة، ودون هذا السجل التاريخي، يصبح من الصعب على الشركات خوض التحديات والصعوبات العالمية والمحلية بكفاءة.
تخفيض التكاليف
ولفت أشرف حجر، إلى أن الحياة التجارية أصبحت أكثر تعقيداً من ذي قبل في ظل تنوع وكثرة الأصناف والبضائع المتداولة.
وأكد أن تخفيض التكاليف في هذا السياق يتطلب امتلاك أنظمة قوية قادرة على القياس اللحظي، حتى يتمكن رجال الأعمال من تحديد مواقع الأزمات وحلها بسرعة.
وأضاف أنه لتخفيض التكاليف بفعالية، يجب أن يكون لدينا أنظمة تحليل بيانات متطورة تعمل على قياس الأداء اللحظي، وإذا توافرت هذه الأنظمة، سيمكننا أن نحدد بدقة أين تكمن المشكلة ونوجه رجل الأعمال لحلها فوراً، أما إذا لم يتمكن من رؤية الأزمة، فإنه في النهاية سيواجه خسائر قد تؤثر بشكل كبير على استدامة عمله.
أنظمة المحاسبون القانونيون
وصرح أشرف حجر، أن الأنظمة التي تعتمدها شركة المحاسبون القانونيون المصريون، تمتاز بقدرتها الفائقة على القياس والتحليل بشكل دقيق وشامل، مما يساعد متخذي القرار على اتخاذ خطوات مدروسة للوصول إلى أهدافهم.