أكد أحمد العتال، رئيس مجلس إدارة شركة العتال هولدنج، أن إلغاء معرض «سيتي سكيب مصر» لا يعكس ضعف السوق العقارية المصرية أو تراجع الطلب، معتبرًا أن القرار يعبر عن تغيرات جوهرية طرأت على السوق خلال أكثر من عامين.
لا نعتمد على المعارض
وأوضح العتال أن السوق العقارية المصرية لم تعد تعتمد على نموذج «سوق المعارض» بالشكل الذي كان سائدًا في السابق، في ظل تغير سلوك العملاء وتطور الأدوات التي تستخدمها الشركات للوصول إلى المشترين.
وأشار إلى أن المنصات الرقمية، والتسويق المباشر، والفعاليات التي تنظمها الشركات بشكل مستقل، إلى جانب الاهتمام بتجربة العميل، أصبحت أكثر تأثيرًا في قرارات الشراء مقارنة بالمشاركة في معرض يمتد لعدة أيام.
ارتفاع تكلفة المشاركة
وأشار رئيس مجلس إدارة العتال هولدنج إلى أن سياسة التسعير خلال العامين الماضيين كانت، من وجهة نظره، أحد العوامل التي دفعت عددًا من الشركات إلى الابتعاد عن المشاركة في «سيتي سكيب»، خاصة في ظل الارتفاع الكبير في تكلفة إيجار المساحات والتجهيزات والتشغيل والتسويق.
ولفت إلى أن مؤشرات هذا الاتجاه ظهرت منذ العام الماضي، مع إحجام عدد من الشركات عن المشاركة في المعرض.
العائد على الاستثمار
وأوضح العتال أن الشركات تنظر في النهاية إلى العائد الذي تحققه مقابل ما تنفقه، مشيرًا إلى أن ارتفاع تكلفة المشاركة في معرض بهذا الحجم إلى مستوى يمكن معه توجيه المبلغ نفسه إلى حملة تسويقية قوية تمتد لفترة أطول وتصل إلى العملاء بصورة مباشرة وأكثر استهدافًا، يجعل إعادة ترتيب أولويات الإنفاق والميزانيات أمرًا طبيعيًا.
وأكد أن إلغاء «سيتي سكيب» لا يمثل، من وجهة نظره، مؤشرًا سلبيًا على أداء السوق العقارية المصرية، موضحًا أن الطلب لا يزال قائمًا والسوق مستمر في الحركة، لكن أدوات البيع والتسويق شهدت تغيرًا واضحًا.
واختتم العتال بأن السوق العقارية لم تتوقف عن البيع، وإنما تغيرت الأدوات التي تعتمد عليها الشركات للوصول إلى العملاء، مؤكدًا أن التغيير لم يقتصر على العقار نفسه، بل امتد إلى طريقة الوصول للمشتري والتواصل معه.