أكد المهندس محمود بزان، الرئيس التنفيذي للمجلس التصديري للصناعات الغذائية، أن نجاح الشركات في التصدير لا يرتبط بعامل منفرد، وإنما يتطلب تكامل مجموعة من العناصر، موضحًا أن التكلفة تأتي ضمن هذه العوامل، في الوقت الذي يتمتع فيه المنتج المصري بقدرة تنافسية سعرية في عدد من قطاعات الصناعات الغذائية.
وأوضح بزان أن دخول الشركات إلى النشاط التصديري يرتكز بصورة أساسية على محورين، هما بناء القدرات والنفاذ إلى الأسواق، مشيرًا إلى أن المجلس يعمل على مساعدة الشركات في تطوير أدائها على كلا المسارين.
تدريب الشركات
وأشار إلى أن المجلس ينظم برامج تدريبية للمصنعين الراغبين في بدء التصدير، تتناول آليات الحصول على البيانات والتعامل مع العملاء، وتسويق المنتجات، وطرق تسعيرها، إلى جانب دورات متخصصة في مجال الصناعات الغذائية.
وأضاف أن الدعم التدريبي لا يقتصر على الشركات التي تبدأ نشاطها التصديري، إذ يوفر المجلس برامج مخصصة للشركات الراغبة في تطوير فرق العمل وتعزيز قطاع التصدير لديها، مع إعداد البرامج وفقًا للاحتياجات الخاصة بكل شركة.
عرض الفرص التصديرية
وفيما يتعلق بمحور النفاذ إلى الأسواق، قال بزان إن المجلس يجري دراسات متخصصة على قطاعات وأسواق بعينها، ثم يطرح الفرص التي يتم التوصل إليها أمام الشركات الأعضاء، بالتوازي مع المشاركة في المعارض الدولية المؤثرة بقطاع الصناعات الغذائية وتنظيم أجنحة مصرية بدعم من الدولة والشركات.
ولفت إلى أن المجلس ينظم كذلك بعثات تجارية إلى الدول التي تتوافر بها فرص تصديرية واعدة، بالتعاون مع التمثيل التجاري، حيث تبدأ العملية بدراسة السوق المستهدف وتحديد القطاعات التي توجد بها فرص حقيقية، قبل طرحها على المصدرين المشاركين في البعثة.
وأوضح أن هذه المنهجية تمنح الشركات صورة مسبقة عن الفرص المتاحة في السوق المستهدف، بدلًا من السفر دون معلومات كافية حول طبيعة السوق ومدى قدرة المنتجات المصرية على المنافسة، بما يجعل الشركات تدخل السوق وهي على دراية بالقطاعات التي تتوافر بها فرص تصديرية.
وأكد بزان أن البعثات التجارية توفر أيضًا فرصة لعقد لقاءات مباشرة بين الشركات المصرية والمشترين في الأسواق المستهدفة، معتبرًا أن هذه اللقاءات تمثل إحدى أهم أدوات النفاذ إلى الأسواق ودعم الشركات في توسيع نشاطها التصديري.