المطور اللي يبدأ التنفيذ قبل التخطيط يخسر أمواله.. أسرار خطيرة في التطوير العقاري في حوار خاص لـ«القرار المصري» مع محمد فاروق
ليه 80% من المشروعات العقارية بتفشل؟.. تفاصيل لأول مرة
يشهد قطاع التطوير العقاري تطورات متسارعة خلال السنوات الأخيرة، مع زيادة الاعتماد على الحلول الاستشارية المتكاملة وإدارة المشروعات بشكل أكثر احترافية، بما يضمن رفع كفاءة التنفيذ وتقليل المخاطر وتحقيق أفضل عائد استثماري.
وفي هذا السياق، أكد المهندس محمد فاروق، المؤسس ورئيس مجلس إدارة شركة «جرين فيلد كونسالتن كوربوريشن – جي سي سي»، أن نجاح المشروعات العقارية لم يعد يعتمد على البناء فقط، بل على منظومة متكاملة تبدأ من الفكرة وتمتد حتى التسليم.
مفهوم شامل للتطوير
في البداية.. كيف تصف دوركم في قطاع التطوير العقاري؟
نحن في «جرين فيلد كونسالتن كوربوريشن – جي سي سي» نعمل في مجال التطوير العقاري بشكل شامل. نركز على إدارة التطوير، وإدارة المشروعات، والإشراف على التنفيذ، بالإضافة إلى خدمات تحسين كفاءة التشغيل والتحول الرقمي. دورنا الأساسي أننا نكون جزءًا من المشروع منذ فكرته الأولى وحتى تسليمه النهائي.
من الفكرة إلى الخطة
ما المرحلة التي تبدأون منها مع المطور العقاري؟
نبدأ من مرحلة ما بعد دراسة الجدوى مباشرة. نأخذ مخرجات دراسة الجدوى، ونبني عليها «الكوست بلان»، ثم نبدأ في مرحلة التصميم واختيار الاستشاريين. هنا نعمل على التكامل بين الاستشاريين المحليين والدوليين، وبين استشاريي التصميم واستشاريي الهندسة التنفيذية.
قوة التكامل
ما أهمية هذا التكامل في رأيك؟
هذا التكامل هو عنصر النجاح الحقيقي. أي مشروع تطوير عقاري فيه أكثر من تخصص: سكني، إداري، تجاري، طبي، أو حتى فندقي. كل جزء يحتاج استشاري متخصص، لكن المشكلة تحدث عندما لا يكون هناك ربط بينهم. نحن نعمل على دمج كل هذه الأطراف في منظومة واحدة واضحة من البداية.
ربط التصميم بالتمويل
كيف يتم الربط بين التصميم والتمويل؟
نعمل على ربط التصميمات مباشرة بـ«الكوست بلان» وبالمبيعات والتدفقات النقدية. لأن أي مشروع قد يكون ناجحًا من ناحية الفكرة، لكنه يفشل إذا لم تتم إدارة الكاش فلو بشكل صحيح. لذلك نحدد منذ البداية متى نصرف، ومتى ننفذ، وكيف يتحرك التمويل داخل المشروع.
أخطاء شائعة
هل تواجهون أخطاء متكررة من المطورين؟
نعم، من أكثر الأخطاء الشائعة أن بعض المطورين يسرعون في التنفيذ بعد استخراج التراخيص مباشرة. يعتقدون أنهم بذلك يوفرون وقتًا، لكن في الحقيقة قد يخسرون وقتًا ومالًا أكبر لاحقًا بسبب إعادة التعديل أو ضعف التخطيط في البداية.
دور الاستشاري الحقيقي
ما دور الاستشاري أثناء التنفيذ؟
ج: الاستشاري ليس دورًا شكليًا. هو جزء أساسي من إدارة المشروع. عندما نكون موجودين من البداية، نكون على دراية بكل تفاصيل المشروع، وبالتالي أثناء التنفيذ نكون قادرين على اتخاذ قرارات سريعة وصحيحة، وتجنب أي تعارض بين الاستشاريين أو المقاولين.
التحول الرقمي
كيف تنظرون إلى التحول الرقمي في القطاع؟
هذا ملف مهم جدًا. نحن الآن نركز على «الديجيتال جفرننس» ودمج أنظمة ERP داخل شركات التطوير. الهدف أن تكون كل بيانات المشروع متاحة ومحدثة لحظيًا، سواء في التصميم أو التنفيذ أو المبيعات أو المصروفات. ومع دخول الذكاء الاصطناعي، أصبح هذا الاتجاه ضرورة وليس رفاهية.
تقليل المخاطر
ما القيمة الحقيقية التي تقدمونها للمطور؟
القيمة الأساسية هي تقليل المخاطر. نحن نساعد المطور أن يرى المشروع كاملًا من البداية، وليس خطوة بخطوة بشكل منفصل. كل قرار يتم اتخاذه يكون مبنيًا على بيانات، وليس اجتهادات. وهذا يقلل الهدر في الوقت والتكلفة، ويحسن جودة المشروع.
رؤية السوق
كلمة أخيرة عن السوق العقاري؟
التطوير العقاري اليوم لم يعد مجرد بناء. هو منظومة متكاملة تشمل التصميم، والتمويل، والتسويق، والإدارة. والمطور الذي لا يعتمد على رؤية استشارية متكاملة، سيواجه تحديات كبيرة في السوق الحالي.